Psicologia della vendita: 3 consigli per vendere casa
Sai gestire correttamente una visita immobiliare? A quali aspetti devi fare attenzione?
Ecco 3 consigli utili per utilizzare la psicologia e vendere casa.
Sai che puoi vendere casa più velocemente grazie alla psicologia?
Proprio così: la capacità di intercettare necessità e desideri del tuo potenziale acquirente, unita all’abilità di riuscire a relazionarsi nel modo giusto, può fare la differenza.
Per questo, gestire correttamente le visite immobiliari anche da un punto di vista psicologico, ti permetterà di ottenere un vantaggio non indifferente e di portare a termine la tua operazione in breve tempo.
In questo nuovo articolo, vediamo insieme 3 consigli utili per vendere casa utilizzando la psicologia.
1.Organizza una visita personalizzata
Le basi di una vendita di successo vengono poste ancora prima dell’inizio della visita immobiliare: le fasi che precedono la visita sono infatti fondamentali per comprendere che cosa cercano davvero i potenziali acquirenti.
Il tempo che viene dedicato alla visita della casa solitamente è molto breve, si aggira intorno ai 10-15 minuti al massimo: per utilizzarlo al meglio e lasciare solo impressioni positive, è molto importante reperire quante più informazioni possibili durante la telefonata preliminare.
Senza che la chiamata assuma le sembianze di un interrogatorio, cerca di capire che tipo di abitazione sta cercando il tuo interlocutore, quante persone dovranno abitare con lui e di cosa non farebbe mai a meno.
Questo ti permetterà di "modellare" la visita immobiliare in base a chi hai davanti.
Infatti, con le informazioni ottenute, sarai in grado di soffermarti sulle caratteristiche dell'immobile più interessanti per il tuo visitatore e dimostrargli che la casa ha tutto ciò che sta cercando.
Ad esempio, se sai che vuole cambiare casa per avere finalmente un bel giardino, nei giorni precedenti l'appuntamento dedicati alla cura di questo spazio in modo particolare e inizia il tour proprio dagli esterni, così che il tuo visitatore resti colpito.
→ Ricorda che l’acquisto comincia sempre da uno stato emozionale e spesso è condizionato dalla prima impressione: si dice che addirittura siano cruciali i primi 90 secondi, in cui i 5 sensi iniziano a lavorare.
Sta a te creare quel desiderio iniziale, presentando il tuo immobile al meglio.
2.Non esagerare con gli aspetti positivi
Ti abbiamo appena consigliato di far notare strategicamente le qualità della tua casa in vendita, e adesso ti diciamo di non esagerare?
No, non vogliamo confonderti le idee, ma solo consigliarti di non eccedere nel marcare troppo gli aspetti positivi.
Un atteggiamento di questo tipo potrebbe insospettire l’acquirente.
Inoltre fai attenzione a non parlare troppo: parla il giusto e in maniera strategica, rispondi a tutte le domande senza divagare e, soprattutto, ascolta bene tutte le osservazioni del tuo visitatore.
3.II giusto tempo, il giusto spazio
Durante la visita, non serve descrivere tutto, anzi...
Nella maggior parte dei casi l’appuntamento si rivela molto più efficace se è la casa stessa a parlare di sé.
Perciò sarà utile lasciare che ci siano dei momenti di silenzio per permettere al tuo potenziale acquirente di guardarsi intorno, di orientarsi nei vari ambienti ed immaginare la sua vita all’interno della nuova abitazione.
Fai in modo che si senta a proprio agio e invitalo a tornare a vedere una seconda volta una stanza della casa su cui si è posata la sua attenzione o che gli è piaciuta in modo particolare.
La vendita di un immobile richiede non solo esperienza, ma anche competenza e conoscenza della componente psicologica, che gioca un ruolo essenziale.
L’agente immobiliare sa trovare il giusto equilibrio nella gestione della visita, riconoscendo in quali momenti è opportuno dare al cliente informazioni sull’immobile e quando invece è meglio lasciare che rifletta da solo e si guardi intorno, dando libero sfogo all’immaginazione.
Di tutto questo si occupa l’Agenzia Immobiliare Ceccarelli per garantirti un processo di vendita tranquillo, rapido e sicuro: chiama ora in agenzia al numero 0585240206 per fissare un appuntamento oppure contattaci cliccando qui!
A presto!
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